Wenn Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen möchten, brauchen Sie starke Nerven und viel Zeit. Als Erstes muss der richtige Verkaufspreis festgelegt werden. Ist er zu hoch, schreckt dies Käufer ab, mit einem zu niedrigen Verkaufspreis verschenken Sie hingegen bares Geld.
Unsere Empfehlungen
Vorbereitung
Achten Sie darauf, dass alle relevanten Dokumente wie Grundriss und Energieausweis vorliegen. Beachten Sie hierbei die gesetzlich geforderten Details zum Energieausweis.
Verschaffen Sie sich einen umfassenden Marktüberblick, um einen realistischen Kaufpreis festzulegen.
Um Ihr Haus möglichen Käufern zu präsentieren, sollten Sie ein hochwertiges Exposé erstellen, das alle wichtigen Informationen enthält. Schalten Sie Anzeigen online und offline und zeigen Sie ebenfalls in relevanten Medien sowie vor Ort Präsenz.
Beachten Sie unbedingt die gesetzlich geforderten Details zum Energieausweis – anderenfalls drohen hohe Bußgelder.
Besichtigungen
Für Besichtigungen sollten Sie Ihre Immobilie individuell für die entsprechenden Kaufinteressenten vorbereiten.
Unter der Woche abends und ganz besonders am Wochenende sollten Sie viel Zeit für Besichtigungen einplanen.
Stellen Sie sicher, dass es sich um echte Kaufinteressenten handelt und nicht um so genannte Immobilientouristen.
Vergewissern Sie sich, dass Interessenten auch tatsächlich die finanziellen Mittel für Ihr Objekt haben.
Auch auf unangenehme Fragen zu Ihrer Immobilie sollten Sie professionelle Antworten bereithalten.
Damit Sie für alle Argumente der Interessenten gewappnet sind, sollten Sie im Vorfeld Verhandlungen üben.
Für das Nachhaken und zur Beantwortung späterer Fragen sollten Sie ausreichend Zeit einkalkulieren.
Kaufvertrag und Nachbereitung
Achten Sie darauf, dass die Rechtskonformität des Kaufvertrags eingehalten wird.
Vergewissern Sie sich, dass Sie mögliche Fragen auch beim Notartermin richtig beantworten können.
Übergeben Sie das Objekt ordnungsgemäß und fertigen Sie ein rechtsgültiges Übergabeprotokoll an.
Nur mit der richtigen Vorbereitung können Sie den besten Preis erzielen
Nur mit der auf Ihr Objekt ausgerichteten Strategie finden Sie den richtigen Käufer zum richtigen Preis.
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Falls Sie keine Zeit haben, die Vorbereitung aller mit dem Verkauf verbundenen Aufgaben effektiv zu erledigen und umzusetzen, unterstützen wir Sie selbstverständlich gern mit unserem umfangreichen Service dabei.
